Dacă dorești să începi o afacere, ai două opțiuni:
- începi o afacere independentă, construită de tine de la zero
- iei o franciză.
Deși achiziția unei francize prezintă multe beneficii, desigur că implică și unele dezavantaje.
Prin urmare, înainte să iei decizia de a lua o franciză, cântărește toate beneficiile, dar și toate riscurile potențiale.
Acest articol te va ajuta să faci asta.
Ce este o franciză?
Franciza este un model de afaceri prin care o companie (numită francizor) acordă dreptul unei alte persoane fizice sau juridice (numită francizat) de a utiliza brandul, produsele, serviciile, know-how-ul și metodele de operare ale francizorului, în schimbul unei taxe și a unor redevențe periodice.
Practic, franciza este o formă de colaborare care permite francizatului să opereze o afacere sub numele și sistemul deja consacrat al francizorului. În același timp, francizorul își extinde rețeaua și brandul fără a deschide în mod direct noi locații.
Franciza este o soluție atractivă pentru cei care vor să înceapă o afacere, dar nu doresc să pornească de la zero sau să își asume riscuri majore cu un brand necunoscut.
Elemente principale ale unei francize
- Francizorul: Compania care deține brandul, know-how-ul și drepturile asupra afacerii. De exemplu, McDonald’s sau Starbucks.
- Francizatul: Persoana sau entitatea care obține dreptul de a opera afacerea în baza unui contract de franciză.
- Contractul de franciză: Documentul care stabilește drepturile și obligațiile ambelor părți, inclusiv taxele, durata și regulile de funcționare.
Cum funcționează franciza?
Francizatul plătește de obicei:
- O taxă inițială pentru a intra în sistemul de franciză.
- Redevențe periodice (de obicei, un procent din venituri) pentru utilizarea brandului și suportul oferit.
În schimb, francizatul primește:
- Dreptul de a folosi marca și metodele de lucru ale francizorului.
- Suport în deschiderea și operarea afacerii (training, marketing, logistică etc.).
💡 PRO TIP: Citește cu atenție clauzele și condițiile din contractul de franciză. Orice întrebări și nelămuriri ai, adresează-le francizorului.
Avantajele francizei pentru francizat
Asistență în afaceri
În funcție de termenii contractului de franciză și de modelul afacerii, francizatul poate beneficia de un pachet de business complet: poți primi marca, echipamentul, consumabilele și planul de publicitate. Respectiv, cam tot ce ai nevoie pentru a începe activitatea.
Sunt situații în care francizele nu îți oferă chiar tot, dar toate îți vor pune la dispoziție cunoștințele și know-how-ul lor.
Brand deja cunoscut
Un mare beneficiu pe care francizații îl primesc atunci când deschid o franciză este recunoașterea mărcii și a brand-ului. Dacă începi o afacere de la zero, este necesar să îți construiești de la zero brand-ul și baza de clienți, lucru care durează.
Francizele, pe de altă parte, sunt afaceri deja cunoscute, cu baze de clienți existente. Prin urmare, atunci când deschizi o franciză sub un brand recunoscut, oamenii vor ști ce produse sau servicii oferi.
Rată de eșec mai mică
În general, francizele au o rată de eșec mai mică decât afacerile individuale. Când un francizat cumpără o franciză, se alătură unui brand de succes, precum și unei rețele care îi va oferi sprijin și sfaturi, ceea ce face mai puțin probabil eșecul.
Puterea de cumpărare
Un alt beneficiu al francizei vine din dimensiunea mare a rețelei, deoarece ele pot negocia prețuri de achiziție mult mai avantajoase decât ar putea să o facă o companie mică. O franciză cumpără cantități mult mai mari de materie primă, echipamente și alte produse care sunt necesare desfășurării activității.
Compania-mamă poate folosi dimensiunea rețelei pentru a negocia oferte de care va beneficia fiecare francizat, inclusiv tu.
Un cost mai mic al mărfurilor scade costurile totale de operare ale francizei.
Profituri
În general, francizele înregistrează profituri mai mari decât afacerile independente. Majoritatea francizelor au mărci recunoscute care atrag mulți clienți, iar această popularitate se traduce în profituri mai mari. Chiar și francizele care necesită o investiție inițială mare pentru taxa de franciză înregistrează un randament ridicat al investiției.
Risc mai mic
Începerea unei afaceri implică multe riscuri și statisticile spun că procentul de start-up-uri care eșuează este de 90%. Bineînțeles că riscurile există și atunci când deschizi o afacere în regim de franciză. Dar, fiind vorba de o soluție deja testată și care a avut succes, riscul este mai mic.
Baza de clienți încorporată
Una dintre cele mai mari provocări ale oricărei afaceri noi este atragerea clienților. Francizele, pe de altă parte, vin cu recunoaștere instantanee a mărcii și o bază de clienți loiali. Chiar dacă deschizi prima sucursală a unei francize într-un oraș mic, există probabilitatea ca oamenii să fie deja familiarizați cu brandul de la expunerea la reclame sau din călătoriile în alte orașe.
Ești propriul tău șef
Unul dintre cele mai mari beneficii ale deținerii unei afaceri este să fii propriul tău șef. Deținerea unei afaceri, chiar și în regim de franciză nu este un proces simplu, dar, atunci când ești propriul tău șef, ai libertatea de a-ți crea propriul program, de alege de unde să lucrezi și, cel mai important, știi că lucrezi pentru tine.
Dezavantajele francizei pentru francizat
Reglementări restrictive
Chiar dacă o franciză îți permite să fii propriul tău șef, nu vei deține în totalitate controlul asupra afacerii tale iar unele decizii va trebui să le iei ținând cont de cerințele francizorului.
Pentru majoritatea francizaților, cel mai frustrant dezavantaj cu care se confruntă este că trebuie să respecte restricțiile prevăzute în contractul de franciză. Francizorul poate exercita un anumit grad de control asupra majorității afacerii în franciză și asupra deciziilor luate de francizat.
În funcție de contractul de franciză, francizorul poate controla oricare dintre aceste aspecte ale afacerii:
- Locația
- Orele de funcționare, inclusiv programul de sărbători
- Prețurile
- Designul exterior și interior
- Tipurile de produse
- Publicitatea și marketing-ul
- Condiții de revânzare ale francizei
Aceste restricții sunt puse în aplicare pentru a menține uniformitatea între diferitele francize și compania-mamă, dar uneori pot fi limitative pentru francizat.
Costul inițial
În timp ce investiția inițială a taxei de franciză aduce o mulțime de beneficii pentru francizat, poate fi și costisitoare, mai ales dacă te alături unei francize foarte bine cunoscute și profitabile. Deși acest lucru se traduce adesea în profituri mai mari, a veni cu acești bani inițiali nu este mereu ușor.
Chiar și francizele mai mici tot te vor costa câteva mii de euro.
Deși acest lucru poate fi văzut ca un dezavantaj al francizelor, este important să cântărești oportunitatea versus investiția inițială.
Și nu uita că există varianta de finanțare pentru a obține o parte din capitalul inițial necesar deschiderii unei francize, ori de la instituții financiare ori chiar de la persoane fizice (cum ar fi prieteni sau cunoștinețe).
Investiție continuă
Pe lângă investiția inițială pe care va trebui să o asiguri pentru a primi franciza, există și costuri suplimentare, continue.
Citește cu atenție condițiile și vezi care sunt costurile curente ale francizei pe care vrei să o cumperi. Aceste costuri pot include redevențe, costuri de publicitate și o taxă pentru serviciile de formare.
Potenţial de conflict
Deși unul dintre beneficiile deținerii unei francize este asistența din partea francizorului, aceasta are și potențialul de conflict. Orice relație de afaceri, mai ales atunci când există un dezechilibru de putere, vine cu riscul ca părțile să nu se înțeleagă.
În timp ce un contract de franciză stabilește așteptările atât ale francizatului, cât și ale francizorului, francizatul are puterea minimă de a pune în aplicare contractul de franciză fără o bătălie juridică costisitoare. Ca francizor ar trebui să analizezi foarte bine franciza cu care dorești să începi colaborarea, punând accent pe înțelegerea personalității și a stilului de management al francizorului.
Lipsa de confidențialitate financiară
Un alt dezavantaj al francizei este lipsa de confidențialitate. Contractul de franciză va prevedea că francizorul poate supraveghea întregul ecosistem financiar al francizei. Această lipsă de confidențialitate financiară poate fi văzută ca un dezavantaj al deținerii unei francize.
💡 PRO TIP: Realizează un cash flow înainte să cumperi orice franciză. Astfel, îți vei da seama cât de rentabilă va fi afacerea și în cât timp îți vei putea recupera investiția.
Ce să ai în vedere atunci când cumperi o franciză
Vorbește cu francizați existenți și cu cei care au deținut franciza
- Care a fost experiența lor: cum a fost începutul, ce provocări au și au avut, cum arată o zi de lucru pentru ei
- În cât timp și-au recuperat investiția și ce profituri au
- Care sunt argumentele lor pro și contra achiziției francizei
- De ce au renunțat la franciză
- Care este relația lor cu francizorul și dacă se simt susținuți
- Compară mai multe francize ale aceluiași brand între ele să vezi ce fac diferit cele care au mai mare succes
Vorbește cu francizorul
- Cere detalii generale despre afacere: costuri, beneficii, restricții, condiții de exit
- Care este timpul mediu necesar unui francizat pentru a-și plăti investiția și pentru a începe să fie profitabil
- În ce constă training-ul și asistența
- Care este strategia de marketing
- Care este cultura sistemului de franciză, cum sunt oamenii cu care trebuie să lucrezi
- Dacă sunt condiții în contract care nu te avantajează, vezi dacă sunt negociabile.
Întrebări frecvente despre achiziționarea unei francize
Costurile diferă în funcție de mărimea și notorietatea francizei achiziționate. Pot fi de la câteva zeci de mii de euro până la câteva sute de mii de euro.
