Dacă ai dezvoltat un model de business sustenabil, profitabil și replicabil și ai un brand puternic, recunoscut, cu o reputație bună, ai toate șansele să poți intra pe piața francizelor. Bineînțeles, dacă acesta este un model de afaceri pe care ți-l dorești.
Francizarea unei afaceri presupune crearea unui sistem prin care să permiți altor antreprenori (francizați) să-ți utilizeze brandul, know-how-ul și modelul de afacere, în schimbul unei taxe inițiale și a unor redevențe periodice.
Procesul de francizare implică mai multe etape și condiții esențiale. Iată pașii principali dacă dorești să-ți vinzi propria franciză, precum și ce avantaje și dezavantaje implică acest proces.
Pașii necesari atunci când vrei să vinzi propria franciză
Creează documentația
- Manualul de operațiuni: acesta este un ghid detaliat care descrie toate procesele afacerii tale. Este esențial pentru ca francizații să poată replica modul de operare al companiei tale.
- Contractul de franciză: este un document legal care stabilește termenii și condițiile colaborării. Include aspecte precum: durata francizei, drepturile și obligațiile francizorului și francizatului, zonele de exclusivitate, costurile (de intrare, redevențe, contribuții la bugetul de marketing, etc.).
Stabilește condițiile financiare
- Taxa de franciză: valoarea pe care o vei percepe de la francizați pentru dreptul de a folosi brandul tău.
- Redevențele (royalties): sumele plătite periodic de către francizați, de obicei calculate ca procent din cifra lor de afaceri.
- Contribuția la fondul de marketing: un buget comun pentru promovarea brandului la nivel național/internațional.
Protejează-ți brandul
- Înregistrează marca la OSIM (Oficiul de Stat pentru Invenții și Mărci). Acest pas asigură protecția legală a brandului tău.
Creează o strategie de recrutare a francizaților
- Profilul francizatului ideal: definește clar persoanele sau firmele care sunt potrivite să gestioneze o afacere francizată de tine.
- Promovarea francizei: poți folosi site-uri specializate, târguri de business, rețele de business sau agenții de consultanță.
Pregătește training-uri pentru francizați
- Training inițial: oferă instruire completă pentru francizați și angajații lor, astfel încât să opereze după standardele afacerii tale.
- Suport continuu: asigură-te că francizații beneficiază de asistență pe termen lung în privința operațiunilor, marketingului și aprovizionării.
Monitorizează menținerea standardelor
- Stabilește un sistem prin care să monitorizezi performanța francizaților, asigurându-te că respectă standardele și valorile brandului.
- Poți include inspecții periodice sau rapoarte detaliate din partea francizaților.
Avantajele francizei pentru francizor
Accesul la capital
Una dintre cele mai mari bariere în calea expansiunii pentru companiile mici sunt banii pentru extinderea business-ului lor. Și, deși există mai multe opțiuni de împrumut de la bănci sau alte instituții, acestea nu sunt întotdeauna cele mai profitabile.
Prin urmare, francizarea afacerii tale, deși va dura ceva timp și va cere bani din partea ta, are și potențialul de a-ți aduce venituri sub formă de taxe de franciză și a-ți asigura astfel extinderea.
De la un moment încolo, afacerea ta se va extinde pe măsură ce capitalul devine disponibil de la francizați.
Creștere eficientă
Deschiderea primului punct de lucru a unei afaceri este costisitoare și consumatoare de timp. Deschiderea celui de-al doilea poate fi aproape la fel de dificilă. Atunci când această sarcină este împărțită cu un alt proprietar de afaceri, acesta face procesul mai eficient și nu mai necesită același volum de resurse din partea proprietarului afacerii francizate.
Când dorești să îți dezvolți afacerea, începerea unei francize poate face ca deschiderea mai multor locații să devină un proces mult mai simplu.
Supraveghere minimă a angajatului
Unul dintre marile stresuri ca proprietar de afaceri este angajarea și gestionarea angajaților. Ca francizor, singurul suport pe care trebuie să-l oferi francizatului este formarea, respectiv împărtășirea cunoștințelor legate de funcționare și administrare. În general, francizorul nu are nicio implicare în gestionarea, angajarea și concedierea angajaților din francizele pe care le-a vândut.
Această supraveghere minimă a angajaților îți va permite să te concentrezi pe creșterea afacerii, în loc de operațiunile de zi cu zi ale diferitelor puncte de lucru.
Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii
Unul dintre numeroasele beneficii ale francizei este creșterea gradului de cunoaștere a mărcii. Cu cât brandul are mai multe locații, cu atât mai mulți oameni cunosc brandul. Și cu cât acești clienți ajung să cunoască și să iubească mai mult marca, cu atât brandul poate fi mai profitabil și mai de succes.
Această cunoaștere sporită a mărcii unei francize cu mai multe locații poate fi extrem de benefică pentru francizor și francizații acestora – un câștig pentru ambele părți.
Risc redus
Unul dintre cele mai mari beneficii pentru francizor într-un contract de franciză este capacitatea de a se extinde fără creșterea riscului. Deoarece francizatul își asumă datoria și răspunderea de a deschide o unitate sub numele francizei, francizorul obține toate beneficiile unei locații suplimentare fără a-și asuma riscul.
În plus, există posibilitatea ca franciza să fie încorporată ca o nouă entitate comercială, lăsând afacerea inițială deținută de francizor ca o entitate separată de franciză. Un avocat poate ajuta la stabilirea condițiilor pentru acest tip de protecție în cadrul contractului de franciză.
💡 PRO TIP: Lucrează din timp la crearea unui brand cât mai puternic, astfel încât să îți formezi o imagine bună pe piață și un portofoliu de clienți cât mai mare.
Dezavantajele francizei pentru francizor
Pierderea controlului absolut asupra mărcii
Când un antreprenor deschide o afacere independentă, acesta păstrează controlul complet asupra mărcii sale și asupra fiecărei decizii care se întâmplă în cadrul afacerii.
Atunci când un francizor îi permite unui francizat să deschidă o afacere sub brandul său, el renunță (de fapt, vinde) o parte din controlul asupra branding-ului întreprinderii mici.
Chiar dacă acordul de franciză conține prevederi și reguli care să ghideze deciziile luate de francizat, francizații tăi nu vor fi clone ale tale. Ei vor gândi și acționa diferit, iar marca ta ar putea ajunge să sufere din cauza asta.
Potenţial sporit pentru litigii juridice
De fiecare dată când închei un contract de colaborare cu alte persoane, te expui riscului unor dispute legale. În timp ce un acord de franciză bine elaborat și aprobat de un avocat ar trebui să limiteze multe posibilități de dispute legale între francizor și francizați, aceste dispute sunt încă posibile.
Orice dispută juridică care trebuie soluționată prin mediere sau prin sistemul judiciar poate fi costisitoare atât în timp, cât și în bani, ceea ce reduce din succesul francizei.
💡 PRO TIP: Vorbește cu persoane care au o afacere în care au vândut francize pentru a afla experiența lor și ce sfaturi ți-ar putea oferi.
Ce să ai în vedere atunci când vinzi o franciză
- Verifică bine candidații: ce experiență de business sau profesională au, cum au evoluat alte afaceri pe care le-au avut (dacă este cazul), care este sursa fondurilor pentru achiziția francizei, încearcă să obții recomandări despre ei.
- Fii sigur că cei care vor cumpăra franciza îți înțeleg modelul de business și au concepte de bază de antreprenoriat.
- Ai grijă să incluzi în contracte condiții de închidere a colaborării în cazul în care francizatul nu respectă termenii agreați.
Întrebări frecvente despre achiziționarea unei francize
Sunt mai multe metode de evaluare: în funcție de venituri și cash-flow, în funcție de activele pe care compania ta le deține și de datorii, în funcție de piață (cu cât se vând francize similare cu a ta).
Alți factori de luat în calcul atunci când îți evaluezi afacerea: termenii și condițiile acordului de franciză, reputația și renumele brandului, calitatea clienților, oportunități și dezavantaje în industria în care activezi.
Plus: există mereu posibilitatea de a apela la un expert care îți poate evalua afacerea.
