Skip to content
Ultima modificare a acestui articol: 11/02/2025
Timp citire articol: 5 Minute

Cuprins articol

Indiferent dacă lansezi un proiect de mare amploare, cumperi un produs sau achiziționezi o franciză, sunt situații în care va trebui să negociezi termenii colaborării. 

La un nivel foarte elementar aproape fiecare interacțiune pe care o avem este o negociere – o oportunitate de a-i convinge pe ceilalți să fie de acord cu un rezultat pe care ni-l dorim. 

Ce este negocierea unui contract?

Negocierea unui contract este procesul de discutare a termenilor unui acord scris, înainte de semnarea  acestuia. 

Această discuție are loc de obicei între două părți, furnizor și beneficiar, angajator și angajat, sau parteneri de afaceri. 

În timpul negocierii contractului, vei discuta diferite aspecte ale acestuia, aspecte asupra cărora  poți sau nu să fii de acord cu partenerii tăi. 

La orice moment însă, este important  să păstrezi atenția asupra faptului că scopul unei negocieri este de a conveni asupra celor mai bune condiții posibile pentru ambele părți.

Deoarece negocierile nu sunt o activitate frecventă, sau chiar plăcută, ele pot deveni frustrante și consumatoare de timp. 

Din acest articol vei afla care sunt principalii pași dintr-o negociere, precum și câteva idei care ți-ar putea fi utile atunci când ai vrea să modifici termenii unei colaborări.

Etapele unei negocieri eficiente

1. Pregătirea

  • Începe cu finalul în minte: gândește-te ce anume dorești să obții din acea colaborare.  
  • Separă nevoile de dorințe (must have vs. nice-to-have).
  • Analizează nevoile și  solicitările partenerului
  • Determină zonele de compromis și limitele nenegociabile

2. Redactarea schiței contractuale

  • Agreează punctele principale cu cealaltă parte
  • Include toate detaliile esențiale
  • Caută beneficii reciproce
  • Folosește un limbaj clar și specific

3. Procesul de negociere

  • Prezintă schița contractului
  • Discută termenii contestați
  • Propune și evaluează concesii
  • Monitorizează reacțiile emoționale

4. Finalizarea acordului

  • Verifică includerea tuturor clauzelor agreate
  • Citește cu atenție termenii finali
  • Clarifică orice nelămuriri rămase
  • Semnează doar când totul este clar

🔍 Evită omisiunile costisitoare. LegalZen îți livrează în câteva minute modele de contracte ușor de înțeles, scrise de avocați cu experiență. 

10 Sfaturi pentru o negociere reușită

1. Începe cu o formă simplă

  • Folosește termeni clari și direcți
  • Evită complexitatea inutilă
  • Construiește pe o bază solidă

2. Cunoaște-ți motivația

  • Identifică beneficiile colaborării
  • Gândește pe termen lung
  • Urmărește win-win

3. Prioritizează obiectivele principale

  • Creează o ierarhie clară a priorităților
  • Stabilește minimul acceptabil pentru fiecare punct
  • Pregătește alternative pentru scenarii diferite

4.  Pregătește termeni alternativi

  • Dezvoltă mai multe variante de colaborare
  • Păstrează opțiunile alternative în rezervă
  • Prezintă alternativele doar când este necesar

💡 PRO TIP: Un contract bine structurat reduce riscul disputelor cu 80%

5. Pune întrebări strategice

  • Identifică interesele reale ale partenerului
  • Înțelege motivațiile din spatele cerințelor
  • Caută oportunități de aliniere a intereselor

6. Documentează-te temeinic

  • Adună date relevante pentru negociere
  • Pregătește exemple din cazuri similare
  • Folosește statistici și cifre concrete

7. Înregistrează progresul

8. Alocă timp suficient

  • Planifică etapele negocierii
  • Nu grăbi deciziile importante
  • Lasă timp pentru analiză și reflecție

9. Gestionează emoțiile

  • Menține obiectivitatea
  • Concentrează-te pe fapte
  • Evită deciziile bazate pe impuls

10. Menține o atitudine constructivă

  • Arată apreciere pentru contribuțiile celeilalte părți
  • Caută puncte comune
  • Construiește încredere prin transparență

 

2 pași extra:

  • Angajează un mediator

În anumite situații, poate fi util să angajați un specialist extern care să vă ajute la negocierea contractului. 

Un mediator ghidează două părți, permițându-le să-și dezvolte propria rezoluție. 

Mediatorii își folosesc expertiza pentru a se asigura că revizuiți termenii necesari din contract și pentru a evalua legitimitatea acestuia.

Când angajezi un mediator, caută pe cineva cu experiență în tipul de negociere a contractului pe care dorești să-l închei.

  • Decide când să pui capăt negocierilor

Este posibil ca tu și cealaltă parte să ajungeți într-un punct în care nu puteți ajunge la un acord. Înainte de a alege să închei negocierile, asigură-te că înțelegi clar rezultatele acțiunilor tale. De exemplu, atunci când negociezi un contract de muncă, asigură-te că îți este clar salariul minim pe care ești dispus să-l accepți înainte de a lua în considerare o altă ofertă.

🚀 Accelerează procesul de negociere cu modele de contracte, verificate juridic.

  • Template-uri actualizate 
  • Clauze pre-verificate de experți
  • Formate ușor de înțeles și de personalizat

Întrebări Frecvente despre Negocierea Contractelor

Articol creat de:

Articole similare